Объектом исследования является ТОО «JS TRANS», компания, которая работает в логистическом секторе, представляя транспортные услуги.
Предмет исследования – процесс организации и стимулирование сбыта на логистическом рынке.
Цель проекта - разработка и представление программы организации и стимулирования сбыта логистических услуг для ТОО «JS TRANS».
Определяясь из цели исследования, были установлены следующие задачи:
- рассмотреть современные методы и направления организации и стимулирования сбыта на рынке В2В;
- провести анализ и дать оценку процесса организации и стимулирования сбыта на рынке В2В на примере ТОО «JS TRANS»;
- разработать программы организации и стимулирования сбыта на рынке В2В на примере ТОО «JS TRANS».
Исходная информация по проекту: организационно – экономическая отчетность ТОО «JS TRANS», основные финансовые документы и исследования.
Практическая значимость проекта заключается в том, что разработанная программа организации и стимулирования сбыта будет способствовать расширению и оптимизации логистических услуг компании.
РЕЗЮМЕ 3
1 СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ и НАПРАВЛЕНИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА РЫНКЕ В2В
4
2 АНАЛИЗ И ОЦЕНКА СИСТЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА РЫНКЕ В2В НА ПРИМЕРЕ ТОО «JSTRANS»
11
2.1 Организационно-экономическая деятельность ТОО «JSTRANS» 11
2.2 Оценка организации системы сбыта ТОО «JS TRANS». 16
2.3 Анализ системы организации и стимулирования сбыта на предприятии 23
3 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ОРГАНИЗАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА РЫНКЕ В2В НА ПРИМЕРЕ ТОО «JSTRANS»
29
3.1 Основные направления программы стимулирования сбыта компании 29
3.2 Оценка влияния мероприятий на развитие ТОО «JS TRANS» 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 40
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 43
ПРИЛОЖЕНИЯ 45